市场促销工作管理手册(doc 39页)

市场促销工作管理手册内容提要：
1． 促销计划的规定
促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：
（1）决定销售促进的商品
 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
① 将产品及所有的销售商品当作目标。
② 以数种商品为目标
③ 以特定商品为对象
（2）销售目标数量的决定
按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
（3）销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
（4）促销计划决定毛利目标额
（5）决定销售促进的预算。
（6）决定销售促进的期间。
（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。
（8）决定销售促进部门与负责人。
（9）销售促进经办人的决定与配置。
（10）决定销售促进的地区。
2． 促销工作的要点
（1）对经销商的销售促进
① 使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
② 指导经销商销售员的销售技术
③ 经营管理的协助。
④ 商品的完全销售。
（2）对消费者的销售促进
① 销售含有教育消费者的意思。
② 商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。
③ 广告宣传唤起需要。
（3）公司内部的销售促进活动
① 公司内部行销活动的确立
② 组织手续的确立。
（a）确保各部门的通力合作。
（b）要彻底实施。
③ 彻底地作教育训练。
（a）对全体推销人员作彻底的培训。
让推销员彻底了解“推销第一”。

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