现代营销理念与策略规划(ppt 76页)

现代营销理念与策略规划目录:
一、现代营销理念和原则
二、解读现代营销模式
三、市场策略规划与动态组合

 

 

现代营销理念与策略规划内容简介:
    市场竞争的实质:
1、现代企业竞争不再是单个企业或产品间的竞争
2、而是各企业所构建的产业价值链间的竞争
3、企业需要建立基于价值链的整体竞争战略
    第一阶段：单品突破
1、选准一个能上量的大众产品，形成网络和品牌知名度；
2、爆发式铺货形成覆盖，速度快、铺货量大、覆盖率高；
3、二批稳定的高利润诱导，嫁接推力；
4、终端强力导购，实现主推和专推；
5、短期高密度广告拉动，形成强势影响；
6、有节奏的推广活动，连续三波。
    第二阶段：多点围攻
1、围绕主品牌，延伸新产品，分摊费用与竞争压力。
2、新产品采取“高开低走”策略进入市场。
3、一牌多品，形成“产品群” 。
4、分散风险，应对竞争。

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