营销渠道决策与管理(ppt 36页)

营销渠道决策与管理目录:
1  市场营销渠道的性质
2  市场营销渠道的含义
3  为什么要利用市场营销中介机构
4  市场营销渠道的功能
5  市场营销渠道的类型
6  营销渠道管理
7  实体分配

 

 

 

营销渠道决策与管理内容简介:
    营销渠道中的中间商:
中间商是专门从事商品流通经营活动的企业和个人。他们能以较低的成本为生产企业完成市场营销职能，并在生产和消费之间起到沟通信息和调解矛盾的作用。一般中间商分类方式有两种，一是按销售对象分类，将中间商分为批发商和零售商两大类；二是按产品流通过程中有无所有权转移分类，将中间商分为经销商和代理商
    批发商
    批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商
业用途而进行购买的人的活动。批发商是指那些从事批
发业务的企业。
1.批发商的特点和作用
（1）批发商的特点
      a.批发商是处在企业之间的中间商。
      b.批发商的交易是在企业之间进行的。
      c.批发商的交易完成后产品一般不退出营销渠道。
（2）批发商的作用
      a.对生产者的作用
         提高销售效率、便于对营销渠道的有效控制、对营
         销策略的有效实施

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