皇明太阳能销售管理手册(doc 52页)

皇明太阳能销售管理手册目录:
第一章 营销管理系统改造的过度期方案
第一部分 市场部各部门职责描述
第二部分 销售部各部门职责描述
第三部分 售后服务部的职责
第四部分 培训部的职责（如果今后条件允许，可以纳入人力资源部
第五部分 信息统计分析部工作职责
第六部分 综合事务处工作职责
第七部分 大区各职能部门职责

第二章 市场费用预算管理

第三章 分中心的架构及运作模式

第四章 区域业务主管工作指导

 

 

 

皇明太阳能销售管理手册内容简介:
一、市场部职责
1、全国(包括大区的)的年度广告、促销品、促销活动的预算管理；
2、组织全国媒体网络的建立；
3、公司年度营销计划中传播策略的制定；
4、全国促销品的制作、管理、发放；
5、全国性或区域性的促销活动的策划；
6、部分平面设计工作；
7、超出预算部分的广告费、促销费的审批；
8、超出大区广告审批权限的广告费、促销费用的审批；
9、广告投放效果的评估；
10、促销活动的效果评估；
11、对片区的市场策划经理提供业务指导和考核；
12、对品牌发展做出规划，每年度或在规定时间间隔期间对品牌价值进行评估，保证品牌的保值、增值，确定和调整品牌发展战略。
二、媒介处的职责
1、负责建立全国性的媒体资源网络，为大区提供资源帮助；
2、对大区的媒体价格进行阶段性的评估和核查；
3、对超出大区审批权限的媒体投放申请进行审批；
4、进行中央一级的媒体投放；
5、建立全国的媒体投放效果评估体系，定期对媒体投放效果进行评估；
6、对大区的策划经理进行媒体投放、审批、评估方面的业务指导，并且进行媒体投放方面的考核。
三、设计部的职责
1、负责全国的平面设计（主要是报纸、杂志等平面媒体广告）工作；
2、负责促销活动期间部分终端物料（条幅、海报、折页等）的设计工作；
3、负责公司整体VI的管理；
4、负责公司内部刊物的设计工作；
5、负责部分宣传手册（例如产品手册、招商手册）的设计、制作。
四、策划处工作
1、负责公司全国性促销活动的策划；
2、负责公司年度营销计划中传播策略的制定；
3、对大区执行全国性促销活动进行检查和活动效果评价；
4、组织策划公司的公关宣传活动；
5、组织、策划公司参加全国性展览、展会活动；
6、负责全国促销人员的管理制度的制定；
7、对于超出大区权限的促销活动（主要是活动方案）进行审批；
8、对大区策划经理进行活动策划、促销员管理等工作的业务指导和考核。
五、促销管理处职责
1、对全国的促销品、宣传品进行预算管理；
2、监督大区的促销品、宣传品的预算管理；
3、做好促销品的选择、制作、检验、库存的管理；
4、对于超出预算的促销品申请进行审批；
5、每个周、月定期向大区提交促销品库存报表；
6、定期制作促销品手册（样品图样、单价、材质）
7、对大区策划经理在利用促销品方面进行业务指导和考核。

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