企业三种促销手段分析(doc 7页)

企业三种促销手段分析内容简介:
    除销售能力外，企业三种促销手段分析。
（1）广告：非人际交际形式，推广产品，服务或企业整体活动；
（2）促销活动：刺激销售者、分销者和购买者的临时性活动；
（3）公共关系：提供企业及其产品形象的活动。
    1．广告结果咨询
    可以从两个方面评价广告行动的结果：首先对销售和营业额的影响；其次对交际能力进行评价。
（1）对销售的影响。大多数情况下，很难孤立地评定广告对销售的影响，其结果往往与各种战略因素和外部变化的影响相关联。因此，对广告实际效力的评价往往是一种假设或一种估计。但有时也有一些评价方法：
①经验法：在某一分销地区进行活动，将结果与具有可比性的另一地区加以比较，可以看出广告活动效力。
②回信法：寄出附有回信邮票的广告信函，汇出统计（见下表）。
      2．行动成绩
   鉴于促销手段千变万化，咨询者可按其方向和具体手段列表研究。
是在各种情况下的主要促销手段。
获利的测定，因所使用的手段不同而异，在某些情况下，可用补充营业额或市场占有率加以测定。
应在促销之前、之中和之后测定结果，如图所示。确定特定供给对市场占有率的影响。会议、职业沙龙的获利，可根据接触次数和类型（征求信息、销售者出访、订货实现）加以确定

 

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