某房地产商业楼营销策划深度提案(doc 44页)

某房地产商业楼营销策划深度提案目录:
一、设备设施及装修标准建议
二、写字楼部分优化建议
三、整体营销方案
四、各阶段媒体选择及广告配合
五、证件配合
六、售楼处物业管理
七、现场包装
八、销售工具
九、销售实施期
十、销售管理
十一、销售培训
十二、销售节奏
十三、制定销售与回款计划
十四、客户服务
十五、销售结案期
十六、制定尾房销售方案
十七、入住工作的办理

 

 

某房地产商业楼营销策划深度提案内容简介:
     对于项目现场销售管理方面，我司除了按照上东经纪销售部管理制度进行专业化常规化管理以外，还会根据XX项目不同周期的特点有针对性的进行管理管理。
     进入销售现场，首先要明确我司现场销售经理与贵司现场直属领导，保证沟通渠道的畅通，确保我司现场销售经理反馈给贵司信息的及时有效性。我司会本着开发公司工作人员都是甲方领导的姿态做好现场工作。
     一、销售准备期重点管理方向
1、对于进场的新员工进行贵司企业文化灌输，使我司员工充分理解贵司经营理念，有利于加深未来对于贵司产品的理解，有利于对客户的表达。
具体措施：对于贵司资料的发放讲解，组织贵司领导、员工与我司现场人员进行充分的沟通交流。最终进行考核。
2、对于产品基础知识的详细理解。
具体措施：对于贵司提供的销售资料进行学习，在熟悉的基础上请贵司相关工作人员进行讲解，后形成经过贵司确认得书面专案手册，根据手册内容进行考核。
    二、开盘销售期重点管理方向
1、对于项目推广思路的理解，保持销售与推广步调统一。
具体措施：请营销策划人员对推广主线及平面广告或者营销活动等推广内容现场讲解。
2、有效利用广告效应，提高留电数量，增加约访数量。
具体措施：将留电数量、约访数量例如考核指标。
3、充分利用老客户带来成交。
具体措施：开展一期业主的电话回访工作，开展一期业主的直投工作。
    三、强销期重点管理方向
1、将分解后的销售任务施加到每个销售人员身上，实现较高销售业绩。
具体措施：制定末位淘汰制度，制定奖励机制。
2、要求约访人数，要求接访时间，从而提高成交率。
具体措施：将约访人数，接访时间列入考核指标中。
3、提高已经成交客户介绍新客户的成交率。
具体措施：执行客户回访制度。
     四、尾盘期重点管理方向
1、出于节省广告投放的角度，提高来电、来访客户及老客户介绍的成交率。
具体措施：利用各方面优势打动客户购买，特别是准现房优势及销控技巧，引导成交。
2、做好客户售后服务工作，保质保量完成成交客户入住工作
具体措施：采用销售人员佣金留存制度。
3、初步处理客户投诉工作。
具体措施：积极听取客户意见，做好记录，进行初步解释，需要转达贵司的，做好交接工作，保证沟通的及时有效性

 

..............................