营销战略和管理过程(ppt 26页)

营销战略和管理过程目录：
一、企业战略与战略层次
二、规划公司战略
三、规划业务单位战略
四、产品及产品线战略
五、公司营销过程

 

 

 

 

营销战略和管理过程内容简介：
   （1）业务特征
    问题类业务的特点是具有较高的市场成长率和较低的相对市场占有率。企业必须认真考虑是否要对它进行大量投资使之成为“明星”业务，或者及时从“问题”中摆脱出来，放弃这类业务。
明星类业务是具有市场领先地位的业务，有较高的市场成长率。需要企业投入大量的现金来维持市场占有率。随着市场增长速度放慢，这类业务有可能成为    企业未来的金牛业务
    金牛类业务保持较大的市场占有率，这类业务能给企业带来大量的现金。企业金牛类业务带来的收入，用来支付当前营销管理活动各种费用，用来支持明星类和问题类业务的发展。
   （1）市场渗透战略。促进现有顾客更多地购买本企业的产品；吸引竞争对手的顾客购买本企业的产品；激发潜在顾客购买动机，使之成为本企业产品的现实顾客。
   （2）市场开发战略。把原来的潜在顾客变为现实顾客；在现有的销售区域内开辟新的销售渠道；发展新的销售区域。
   （3）新产品开发战略。即向现有市场供应改进产品或新产品，满足现有市场上的不同需求。
     瘦狗业务是指市场成长率低、相对市场占有率也很低的业务。一般来说，它们的利润很低甚至亏损，发展前途暗淡。狗类业务的存在必须有足够的理由，如市场成长率可能回升、有可能重新成为领导者等

..............................