现代企业战略型营销知识讲义(doc 27页)

现代企业战略型营销知识讲义目录：
一、成功的销售
复杂销售
2.战略专家的特征
3.战略营销的工作流程
二、战略和战术
三、战略蓝图概观
（1）采购影响者
（2）红旗/实力杠杆
（3）反应模式：
（4）致胜结果
（5）理想客户档案
（6）销售漏斗
关键因素1：采购影响者
关键因素2：红旗/实力杠杆
关键元素3：四种反应模式
关键因素4：致胜结果
普通的问题与不普通的解决方案
解决问题1：判定问题
解决问题2：当你遇到阻碍的时候
解决问题3：处于不舒适的处境中

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