体育饮料整体行销策略(ppt 50页)

体育饮料整体行销策略目录:
一、2003年背景环境
二、体饮现状SWOT 分析
三、2004年行销目标
四、2004年整体行销策略
五、2004年分区域行销策略

 

 

 

体育饮料整体行销策略内容简介:
    一、饮料行业市场概况和发展趋势
1、2003年1-6月销售收入比2002年同期增长15.6%
2、功能性饮料销售收入02年比01年增长28％
3、（功能性饮料占整体饮料市场份额7%）
4、目前中国人均年消费不足世界平均水平的30%
5、饮料生产和消费比较集中的省市有北京、上海、浙江、广东。
    继续坚持差异化市场细分，以出汗喝体饮的产品特性和消费者沟通。
将全国划分为几类市场区域，集中资源有重点的发展并迅速渗透，提高销售量，达到规模。丰富销售手段，实行有效行销组合，高效率运用行销费用进行投入。加强产品核心概念输出，迅速扩大影响，挤身饮料行业前沿
     产品定位：
     通过迅速补充和调节体液平衡，达到解渴健身目的。使身体、精神保持愉悦向上最佳状态，并最终达到心智平衡的理想境界。
     分析-目标消费群
     15-24岁的青少年人群——热爱生活，积极自信，敢于尝试新鲜事物，善于表现自己。喜欢冒险和运动，特别是与大自然融为一体的户外运动。喜欢上网，甚至有些沉溺与此，乐于广交朋友。也承受着不轻的学习压力和工作压力。品牌忠诚度相对较低。
     25-45岁的中青年人群——热爱生活，注重健康和生活品质。自信，事业上虽然承受着压力，但懂得如何释负积极面对。由于工作压力，平时会吃些保健品来维护自身的身体健康。选择品牌时较理性，品牌忠诚度高

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