配销通路策略管理(doc 19)

一、促成交易的功能
二、实践功能
三、广义行销通路
四、行销通路系统的种类
五、选择通路系统应考虑的因素
六、销售路线的管理
七、销售路线的计划
八、保持完整记录
九、情报来源

行销通路的功能 (Place)
将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。
促成交易的功能
(1)资讯（Information）
长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。
(2)促销（Promotion）
发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。
(3)协商（Negotiation）
所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益。

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