杭州某房地产业营销概念案例(ppt 117页)

杭州某房地产业营销概念案例内容简介:
第一种，对滨江有认同的人
这些人，是对滨江区有认同的人
杭州的各个区域，都会找到一些区域的支持者
因为学习、工作或者生活习惯
不愿意离开这一区域
我们找到对滨江有认同的人
就没有了地段劣势，没有了配套劣势
 
第二种，品质生活追求者
这里的品质生活追求者
指的是30－45岁，
事业有成，有较高经济收入，有品味，有追求的人
我们强调，与单身公寓的一次置业不同
Studio倾向于第二置业甚至第三置业
真正的创业者，会租用写字楼或者高层住宅
因此这里的studio，可以针对心理年龄年轻的人们
他们在这里完成由自己的第二职业衍生出的
一些可以在工作室里面完成的事情

第三种，投资者
在杭州已有的单身公寓的销售中
无论市场和开发上如何看这个现象
投资者总是第一轮的购买者
因此，在星光studio
投资者将登堂入室成为我们的消费者
星光studio拥有着一些对住宅而言的劣势
没有厨房、没有阳台
没有大空间、没有客卧、没有好地段……
因此我们的概念方向，必然是需要模糊这些劣势
是针对不在乎这些劣势的人群
或者是让这个概念本身在击中目标群体以后
这些劣势都能被顺利弱化

 

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