现代市场促销组合案例(ppt 33页)

现代市场促销组合案例内容简介：
    通过这章的学习，掌握促销的含义、方式、促销的组合；广告含义、策略、广告设计的基本原则；推销人员职责、素质、推销技巧、人员推销的过程；营业推广含义、形式、方案的制定；公共关系的含义、活动形式、公共关系活动的运用。掌握促销组合策略的各种方式与技巧；掌握广告设计基本原则及构思；掌握人员推销的方法与技巧；掌握营业推广方案的    制定与实施；掌握公共关系在促销中的应用。
    企业应根据自身的实力和需要，全面衡量、综合比较，要注意效果的预计和竞争性防御，促销手段要不断翻新，有效的刺激消费者。企业要善于借助各种媒体，大造声势，提高本企业的知名度，从而提高竞争能力。在促销活动中，最高明的行动就是竞争对手没有料到的行动，最高明的策略就是竟争对手一时不了解到的策略，开拓市场最重要的是智慧，惟有善出奇谋者、及时抓住机遇的人，才能成为真正的市场赢家
    包装促销：
  “佛靠金装，货靠包装。”在保证产品内在质量的前提下，在现代营销中，包装已成为了一种重要的促销手段，包装综合地运用色彩、形状、设计与商标等要素，烘托产品更好。在市场竞争中，产品给顾客的第一印象，就是产品的外观包装，产品的包装漂亮，不仅能吸引顾客，还能在其心理激起快感，从而使顾客产生购买欲望，更能打动顾客，达成促销的目的。
     在中国，20世纪80年代以前，一度曾是一流的产品，二流的包装、三流的价格，因此，造成的损失每年有100亿元之多。1983年后，对产品包装的重要性的认识有了大的进步，事实上产品包装本身也会给企业创造利润，例如苏州檀香扇在香港市场上售价原为65元，改用成本为5元的锦盒包装，售价提高到165元，销售量反而大幅度增加。

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