保健品营销方案如何跨行业运用(doc 11页)

保健品营销方案如何跨行业运用内容简介：
    首先是选择媒体，越贵的越好。贵的说明其发行量高或收视率高，如果你能投得起贵的一定不要投便宜的。
　　其次是选择时间段，上午不如下午，下午不如晚上。这是一个大的原则，与目标人群没有绝对的关系。传统的观点认为什么人什么时间看什么节目，其实广告传播跟这个没有太大的关系。
　　好记星在电视媒体投放广告还有一大特色，就是播放的时间都比较长，这其实也是借鉴了保健品的广告投放策略：买断一整段广告时间（比如上午十点到十二点），不管是垃圾时间还是黄金时间，连续播放广告片。
　　这是为什么呢？目前国内的电视设有60个频道甚至更多，这么多频道选择使观众朋友不太会把某一个节目从头到尾全部看完，而是在不停地搜索节目。如果这样投放广告的话，就很容易提高其“搜视率”（在某一时段内被重复搜视到的次数，搜视率比收视率要重要，这一点在非黄金时段特别重要）。在这两小时内它不停地播放，你就有可能重复收视到这个节目，而不象央视黄金时段的广告，只有五六秒钟，一闪而过。
　　另外，我们也常借用保健品广告的一个重要的潜规则：广告越大，风险越小。
　　如何评估广告投放的效果？
　　对我们来说，有三个关键指标来评估这个广告的价值：第一是当月电话量，第二是电话送货量，第三是终端销售量。如果有电话量而没有终端销售量，那说明关注度有了，但还没有达成销售，这说明是你产品的价格过高或者渠道不完整、不畅通，消费者买不到。　　
　　团队的“纳新”就是创新
　　开发一片新市场，接手一个策划项目，上市一款新产品等，都要靠团队作战，您认为什么样的团队才是优秀的？

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