中国营销案例分析论文(doc 30页)

目录
摘要 2
Abstract 3
一、理论及概念 5
（一）直销概念 5
1.直销的起源与发展 5
2.直销的定义 5
（二）传销的概念 6
1.传销的定义 6
2.非法传销 7
（三）直销和非法传销的区别 7
二、安利（中国）公司销售模式简介 8
（一）销售体系 8
1．多元化营销渠道 9
2．稳固的营销队伍 11
3．四位一体的直销员 12
4．直销渠道的低成本策略 14
（二）奖金制度 15
1．毛利（销售利润） 16
2．市场开拓经费 16
3．其它奖金 17
三、案例分析 22
（一）销售体系的分析 23
1．渠道的创新分析 23
2．低成本扩张分析 24
（二）奖金制度分析 24
1．低成本取得代理权 24
2．领导奖金、钻石奖金分析 25
3．奖金制度的人性化分析 26
结论 28
致谢 29
参 考 文 献 30

 

 

 

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