格兰仕推广活动指引管理手册(doc 34页)

格兰仕推广活动指引管理手册目录：
一、为什么要促销
二、为什么要进行多种方式的促销
三、促销的对象都有那些
四、如何令促销活动最为有效
五、基本促销形式的介绍

 

格兰仕推广活动指引管理手册内容提要：
A、在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度，并把降价标签  直接挂在商品上，这样最能吸引消费者立即购买，因为顾客不但一眼能看到降价的金额、幅度，同时能看到降价商品，两相比较权衡，立刻就能作出买不买的决定，如果有可能要用大的向下的箭头夸张突出，并且要有大副降价海报尽可能多的在活动现场张贴，特别是大棚车活动现场；
B、降价的时间要把握好，既要给消费者一定的时间考虑并将降价消息传播给其他消费者，又不能让他们持币观望，等待更大幅度的降价，因此降价促销时必须将这样的信息传播给消费者：降价是一次性的，不会再次降价，降价也是有时间限制的（或数量限制，比如前20名购买者才能获得价格优惠，并将已购买者的名单张贴出来，以增加可信度），让消费者感到机不可失，时不再来，必须赶快购买。
        现场演示促销，指安排专门的促销人员在销售现场对微波炉的功效、性能作示范表演，让顾客亲眼看到微波炉的主要功能优势，并向他们提供咨询服务，以此吸引顾客购买，这是推动微波炉产品知识普及，引导消费的最直接有效的方法。
       现场演示对推广介绍微波炉新品有特殊作用。新品如果只是放在零售卖场内，并不能使消费者认识它，了解它，当然更谈不上购买了，但如果现场演示就不同了，因为可以让消费者马上了解到它的好处； 现场演示是打击竞争产品的有力武器。一般的说，零售卖场中只要有一种商品在进行现场演示，就会吸引几乎全部打算买这类商品的顾客，其他品牌的同类商品几乎无人问津。因此，作好现场演示也是对竞争品牌来说，是一种很好的压制和打击方式之一。
       现场演示示范人员解答消费者的种种问题，对微波炉可以作更加全面的介绍宣传，打消消费者的顾虑。另外，消费者对商品的种种意见和建议，演示人员也可以反馈给客户经理，作为改进产品的重要依据。 
       不以购物为必要条件的抽奖： 即消费者可以从报纸、 杂志广告上、从商场得到抽奖券或商家的产品问卷上，填好后送往或寄往指定地点，举办单位将会在预先公布的时间和地点。随机抽出中奖者，这种做法最大的特点是可不以购买促销商品作为参加抽奖的必要条件，目的是为了吸引消费者注意附印了抽奖券的广告，提高广告的宣传效果；或是为了把消费者吸引到散发抽奖券的商场中来，以此带动销售； 针对二三级市场，为保证和促进活动宣传的最大化，可考虑在前期的活动宣传中增加此方面的内容，在活动的当天可安排抽奖，最大限度的吸引消费者参与现场活动。

  

..............................