营销久赢的八大技巧(doc 20页)

营销久赢的八大技巧目录：
一、创新产品——真正好的东西才好卖
二、品牌沉淀——被人相信的产品才被人买
三、客户关系——留住老客户才能持续提升
四、销售回款——不要等到出事以后才想办法
五、渠道建设——要么控制、要么放弃、要么自建
六、营销系统——用管理提升营销效率
八、Profit——发现自己的赢利模式

 

营销久赢的八大技巧内容提要：
公司环境：
①是否有催人向上的好环境？
②是否有一个令人钦佩的领导？
③是否有一个简单以结果为导向的人际关系？
销售管理和支持；
①是否有合理的销售计划？
②销售目标是否简单、清晰？
③是否给予销售员足够的培训？
④是否给予销售员技术上、资金上的支持？
⑤新老客户是否分开管理，区别对待？
⑥是否认真挑选合适的销售人员？
⑦是否有销售人员的经验交流会？
销售人员激励：
①是否有足够高的基本工资？
②是否有足够刺激的提成比例？
③是否有相关规定，规避销售员的短期行为？
④是否对业绩提升有奖，下降有罚？
⑤是否有销售排行榜？
⑥是否有足够多的精神激励方式？
⑦有无末位淘汰制？

..............................