奥施乐小麦草片全国市场企划提纲(doc 6页)

奥施乐小麦草片全国市场企划提纲内容简介:
     经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素硒进行高价格定位，保障企业的高额利润。
　　为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点：
　　1.在宣传上弱化其保健食品的概念，转移消费者的注意力，突出功能性诉求；在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其它形式出现（如***实业等）；
　　2.在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其它日用品流通渠道；
　　3.突出产品所含稀有元素（硒）组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称（如**硒片等），这样可使产品成为第一个以稀有元素硒为个性诉求的产品，容易让人产品深刻记忆，易于率先占领一块属于自己的市场，同时通过对硒这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求太广泛、不明确；
　　4.改进包装；考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原包装缩小，降低每盒售价，以降低市场切入的障碍；同时在内外包装上使产品突出功能性、纯天然、稀有珍贵的形象识别，在硒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化产品含有特种澳门小麦草中稀有元素——硒，同时与众多常见药片形成视觉差异；
　　产品功能定位
　　对产品进行差异化功能定位，功能上以“净化血液，清除人体自由基”统领，根据不同区域病例比重差异进行针对性诉求，如有的地域着重强调防治糖尿病，而有的地域强调防治高血脂、青春痘等。　
　　【市场战略规划】
　　市场开拓步骤
　　综合考虑潜在的市场规模、竞争状况、产品入市的难度以及企业短时间内运作的能力，全国市场应大致划分为四大类进行开发：
　　1.第一类市场：
　　特征：市场规模适中、消费能力强、竞争程度适中
　　如华东、华南地区的非中心城市及内地的部分省会城市
　　2.第二类市场：
　　特征：市场规模大、消费能力强、竞争激烈
　　如直辖市、主要省会城市及沿海重要城市

..............................