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中央空调营销淡季营销策略(doc 20页)

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营销策略
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中央空调营销淡季营销策略(doc 20页)内容简介

中央空调营销淡季营销策略目录:
一、中央空调淡季营销策略
二、商用大型空调四度营销理论
三、中国营销最棒的六种武器

 

 


中央空调营销淡季营销策略内容简介:
    中央空调本来是应该没有旺季和淡季之分,但事实上,进入11月份以后,中央空调市场会进入淡季销售,从三月份到十月连续忙了10个月,大部分人都会休养下来,悄声无息,但淡季空调应该是厉兵秣马,休养生息,调整状态,积蓄力量,蓄时以待。所以在淡季我们要做什么。
    1.完善营销网络,开拓市场更好机会
  我们在销售旺季,常常把销售摆在第一位,忙于对客户和定单处理,整天处在救火状态之中,常常忽视对营销网络的建设与管理。
我们需要对产品进行整合,国外公司的产品本地化和新产品开发的规划是我们的工作重点,同时对价格进行整合,每年的10月,我们都会对产品价格作调整。
  我们需要对营销网络进行完善,把握各级分公司,提高分公司终端销售能力和技术水平,提高应用推广能力,将工厂技术支持能力扩展到分公司,指导和培训经销商营销人员、技术人员,对经销商监管、控制和指导。分公司和经销商是企业产品的第一消费者,他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键,而维持厂商的关系,除了利益分配,还要注重感情培养。
  在销售的淡季中,厂家和商家可以有更多的时间投入到市场建设方面,因为在销售旺季中企业忙于生产,无力于搞渠道建设。但是,淡季则正好有时间、有精力去搞市场建设,实施流程再造。
    2.调整品牌战略,提升品牌价值 
淡季正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键时季。从某种意义上讲,谁能有效地利用市场淡季,调整品牌战略,优化配置产品结构谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机,占据主动。
产品品牌效用是厂家决胜市场的“利器”,市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场,根据消费者需求的差异,找出最有利的潜在机会,有针对性地调整和优化配置产品结构,争取在旺季到来时使销售有重大突破。
淡季往往是竞争对手懈怠的时候,我们应该在一些传统的产品上做一些适当的宣传举措,给淡季的用户以深刻的印象,强化客户的品牌记忆。
     3.加强培训,寻求利润增长点
淡季相对来讲没那么忙,因此对业务员、技术应用等的培训就非常必要,工厂集中短期培训、局部培训、分区培训、巡回培训推广应

 

 


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