海林馨香雅苑销售及执行策略(doc 35页)

内容摘要
第一部分　前奏
<项目销售基础>
一、整体市场预判
国家的宏观调控政策终于发挥了强大的作用，给予了地产市场宏大的影响。
１、银行紧缩银根，开发商融资困难，地下钱庄活动频繁；
２、受国家地产政策影响，投机性及投资性需求都受到一定打击，市场反映强烈，房地产泡沫正在被吹去，市场由此呈现低迷；
３、刚性需求虽然依在，然整个消费群体的信心已然受到严重打击；
４、由融资困难导致诸多地产开发商资金链衔接困难，从而导致越来越多的变相降价等促销手段出现；
５、“拐点论”、变相降价、整个市场的不良发展状态、市场的“救市”声音……相关的声音，给予市场始终是不佳的影响、市场将持续观望。
６、近期出现的“退地”报道、无论真实还是炒作，无疑给予市场的影响将是雪上加霜。
７、由地产业给予政府经济的支持力，中央及各级地方政府部门将不会对似乎日趋“疲软”的地产市场“坐视不理”。相当部分政府出台了相关的支持策略，以声援市场存在的“救市”呼声，然相对于整个中央地产市场的严格限制政策来说，显得“杯水车薪”，力量远远不够，持续的只是开发商与市场博弈的时间、而不能完全恢复市场信心；
８、由通货膨胀、物价上涨、股市跌落严重、人民币升值等确定的中国经济过热严重以及受美国疲软经济的联动影响，今后很长一段时间的国家经济政策将是：由保持持续快速的经济增长转为保持快速稳定的经济增长。从而判定，如地产这样的过热产业将得到持续的整顿调整；
９、整个地产市场将从暴利时代走向理性利润期；
１０、令人欢欣鼓舞的北京奥运会可将人们暂时忘却暴冰雪灾、悲伤的大地震、洪灾等，然对于中国内部的长远经济发展来说，其影响力究竟有多大？一个国家的经济增长将由其固有的经济结构与制度决定，某些外因能只产生加速／减速或仅仅在某一时期在数量多少产生效果，从而可以判定，如果将房地产的胜利之神寄托在奥运会上，将是一叶障目。
１１、结论
▽　在最近甚至一段较长的时间里，整个地产将延续目前的低迷状态，市场将不会有很大的波动，某些时段如秋交会、春节等可将出现一定的高峰，然不能撼动整个市场趋势。

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