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市场营销学之促销策略(PPT 72页)

所属分类:
营销策略
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市场营销学,促销策略
市场营销学之促销策略(PPT 72页)内容简介
主要内容
第十三章   促销策略
第一节  市场传播
一、设计整合传播
二、信息的接受
三、AIDA模式
四、市场传播的基本模式
五、市场传播的主要决策
(一)明确传播对象
(二)决定传播目标
依据反应层次决定传播目标
(三)设计信息——范围决策
1、信息内容决策
2、信息结构决策:是否提出结论
3、信息结构决策:单面还是双面论证
4、信息结构决策:表达顺序
5、信息格式决策
色彩实验:
6、信息来源决策
(四)选择信息通道:人员信道
1、如何发挥人员信道的作用
2、选择信息通道:非人员信道
3、两步法
(五)经费预算
第二节  促销
一、促销的主要工具
二、促销的作用
三、促销组合
(一)影响促销组合和促销策略制定的因素
(三)人员促销
1、人员推销的管理决策
2、什么是优秀的推销人员必备的素质
3、推销方格
销售员的类型
4、推销人员的报酬
5、推销人员的激励
(四)广告
1、策划广告传播
2、视觉类广告
3、听觉类广告
4、综合类广告
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四、 公共关系
五、营业推广
第三节  互联网传播与网上营销
第四节  传播效果
一、影响理解的原因
二、整合营销传播
1、整合营销传播的内涵
2、整合营销传播

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