我国婴儿纸尿裤市场营销策略(ppt 80页)

我国婴儿纸尿裤市场营销策略目录:
第一部分   营销定位
第二部分   产品设计
第三部分   行销方案
第四部分   助销品设计
第五部分   后勤管理

 

我国婴儿纸尿裤市场营销策略内容简介:
    在我国大陆，由于幅员辽阔，经济发展不均，造成纸尿裤市场成熟度的不一样。在经济富裕的地区，纸尿裤作为日常生活用品，为广大消费者所接受；而在经济不发达地区，则被当作奢侈品。放眼全国市场，近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，这
和我国经济的高速增长是分不开的。到2005年底，市场规模高达38个亿，且每年以20%左右的速度递增。市场的看好，以及中国加入WTO后的市场开放，外资纷纷涌入，而国内现有的厂家为了保持市场领先地位，就此拉开了纸尿裤市场进入白热化竞争的序幕！
价格带分类法:
    在所选终端，主要竞品分布在3种价格带
    1、建议售价16元，销售14.5元，特价12.8元
    在这个价格带里，主要是中低档产品，包装规格在S15-18的小
包装。主要产品有：安儿乐红包，嘘嘘乐，超值小淘气，红帮宝。
      值得注意的是，有两个仅具备尿裤基本功能的低端产品混在这个
价格带，即小淘气灵巧包和安儿乐透明装。
    2、建议售价30元，销售28元，特价24.8元
    这个价格带的价格不是很统一，主要有超级小淘气，安儿乐红包，
邦宝适红包和一些地方品牌。价格最高是小淘气，最低安儿乐（比较
小包）。
     3、建议售价39.8元，销售38.9元，特价35.8元
     这里集中了所有的一二线品牌的中包装，（除了帮宝适，它包装
大点，价格也高点）如：菲比，妈咪宝贝，安儿乐，嘘嘘乐。
      这几家的包装又分成两种，菲比和嘘嘘乐一样为S30/M26/L22/
XL18；妈咪宝贝和安儿乐一样为S30/M24/L20/XL16。
      单包售价最便宜的是安儿乐37.2，最低特价曾做到28.9元；单片
价，除了小号外，是妈咪宝贝的最贵。单包最贵的是嘘嘘乐，不够该
产品销售很差，面临停产。

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