销售是一门专业技术学问(doc 19页)

销售是一门专业技术学问目录：

第一章、这个叫销售的东西究竟是什么
一、分析你现有的销售实践：
二、分析你现有的销售实践：
三、分析你现有的销售实践：
四、分析你现有的销售实践：
第二章、使客户能够且愿意拥有“沟通结论”――不是你自己的结论
一、以客戶為中心的銷售系統：采購過程的階段性
二、以客户为中心的销售系统 “关键人”和“关键意见意见领袖”（COL）
三、“选择标准看法”VOC
四、买点与卖点
五、“集成产品”与“兑现性”
六、“合适沟通者”
七、 “销售状态”指针：“关联状态”、“态度指针”、“信心指针”
八、“竞争地位”

 

 

销售是一门专业技术学问内容提要：
     人类社会的一切经济活动中的永固形式：投资（广义的）、销售和回报（广义的），从中反映出只有销售才是换取回报的惟一手段。
     销售是一种目的在于达成交换的人与人这间的沟通和互动过程。
     销售：认识篇
     不论你从事什么样的工作，你一定都在做销售，而且你个人的成功最终取决于你自己的销售成功。
     何靠自己养活自己和他人的人，都在为了自己和他人的生存销售着一些东西。
     你和你的公司的成功最终取决于你的销售成功
     销售作用：社会分工调节作用；支配着资本的流向；获取、加强资源支配权、财富、社会地位和国际地位、个人行为和价值观
      销售成功条件：
      1、彻底改变已有的销售认识偏见
      2、专业销售人士理解、并熟练运用一套系统的销售和销售管理方法。
      3、成功销售靠的是其系统的销售知识和对它的有效运用，而不是运气－好运气当然受欢迎。
      销售：一门专业技术学问

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