消费品行业区域市场管理(ppt 177页)

消费品行业区域市场管理目录:
一、区域市场管理的理性思考
    影响区域市场销量的问题和残局
    具体解决方法
二、外埠区域市场的监控和管理
    外埠区域市场销量监控
    外埠区域市场销售业绩评估
    外埠区域市场巡检

 

 

 

消费品行业区域市场管理内容简介:
具体对策：
  建立预警系统，监控销售网络的均匀性和有效性
  经销商合同签订：全面考核
  促销政策的制订： 坎级目标、成长奖、最低库存、最低价格
  促销活动的过程控制：订单管理、每月监察、内部治理
  增加经销商奖励的机动性和模糊性
  尽可能收取经销商保证金

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