顾问式销售技巧之客户管理(ppt 70页)

顾问式销售技巧之客户管理目录：
第一单元：销售思维与心态研讨
第二单元：有备而战
第三单元：顾问式销售技巧
第四单元：大客户管理
第五单元：销售技巧演练工具

 

顾问式销售技巧之客户管理内容简介：
     策略源自于客户需求,要投入及切入客户之前首先进行客户需求的初步分析,然后规划出初步的解决方案及其卖点。计划源自于客户决策模式，有效计划在于寻找最佳切入点，提升销售效率，降低销售风险。为了有效突破冷漠或拒绝，寻找最适切入点，即早与客户产生共鸣。出发前一定要有所准备。

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