美的销售渠道建立与管理讲义(ppt 63页)

美的销售渠道建立与管理讲义目录：
一、渠道结构管理
二、渠道成员管理
三、渠道日常运营管理

 

美的销售渠道建立与管理讲义内容提要：
竞争分析：
相对与竞争者你的优势
性能/价格比
技术开放性/标准性/服务
客户群/装机量/技术普及度
成功应用
各级人际关系
品牌价值/公众形象
销售队伍及渠道的实力
机会: 新产品/环保/消费倾向
……

渠道组织类型：
长度：商品在从生产者流向消费者的流通过程所经过的流通环节和中间层次。
层次越多，渠道越长
……

选择正确的销售渠道：
长期合作的承诺
能与厂商共同配合与发展
良好的合作态度和声誉
发展潜力
适应市场发展有开拓能力
相配套的资金运作
风险管理能力
适应业务发展的管理模式和管理队伍。

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