某电器公司渠道操作模式(ppt 31页)

某电器公司渠道操作模式目录：
一、某年渠道操作模式
二、某二代（县代）模式经典案例
三、某年渠道操作模式
四、如何介定总代下面必须设立二代
五、二代（县代）的选择及要求
六、工厂、总代、二代（县代）具体操作流程
七、总代六大职能中心

 

某电器公司渠道操作模式内容提要：
传统销售渠道仍是农村居民首选：
农村消费者购买家电的主要场所是县级或市级百货
商场和家电专卖店。如以下图表所示：
42.2%的被访者购买家电选择县/市百货商店，
37.6%的被访者选择县/市电器专卖店，
12.7%选择供销社，
5.6%选择厂家直销店，
仅有1.7%选择村级家电销售网点。
可见，县/市百货商店和电器专卖店是农村居民购买家电产品的主要场所，两者比例之和高达79.8%。这说明农村居民购买家电产品的场所相对集中。
购买路程的选择遵循就近原则：
本次调查结果表明，农村消费者购买家电时遵循“就近原则”。如下图所示：
40.1%的被访者购买家电的路程在10里以内；
39.0%在10-30里以内，14.0%在30-50里以内；
6.9%的被访者购买路程在50里以上；
结论是：约80%的农村消费者购买家电的路程在
30里以内。主要原因在于：

 

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