创新与创业实践-洗发水渠道研究(PPT 79页)

目录
目的
项目背景介绍
主要研究成果
销售渠道系统构成
渠道网络：端口和管道的构架
流量：       物流、信息流、资金流
调控阀门：对分销商的管理政策
监察仪表：预警系统
渠道4大模式
全程合作——宝洁
政策遥控（复合式）——联合利华
政策遥控（批发网络）——拉芳
借渠直营
模式比较分析
输入成本Vs.输出效果
执行偏差：可控 Vs. 不可控
对顺爽渠道建设策略的建议
洗发水行业的营销战略演变
高端品牌→终端利益→品牌综合竞争力
顺爽渠道建设的基本战略
降低渠道成本→提高渠道效率→强化品牌竞争力
顺爽渠道建设的核心策略
渠道网络重组→提高周转速度→品牌文化副渠道
顺爽渠道建设的实施战术

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