经销商通路精耕明则(doc 10页)

经销商通路精耕明则目录：
1、通路精耕的概念
2、通路精耕的意义
3、作业方式
4、通路精耕的内容与表现形式
5、销售组织和工作流程

 

经销商通路精耕明则内容简介：
    通路精耕是指对经销商的下游客户（零售、批发、分销）的过程管理。通过经销商和办事处密切合作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖,加强和分销客户的合作，实现分销网络化管理。通路精耕是量化管理过程。实施通路精耕，使以往传统销售业务模式下的定性、模糊化进入到定量化管理，使市场运作过程中的人、财、物、资源分配以通路精耕中得出的“量”来进行合理分配，使资源配置最优化。

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