汽车经销商目标与计划分解(PPT 37页)

目录
1、目标管理概要
2、销售目标管理
3、目标的设定与分解
4、目标的考核

 

 

主题课程——目标与计划分解
目标的定义
目标管理的定义与含义
目标管理五要素
目标管理的好处
人对目标的期望强度
销售目标管理含义
目标管理的三大阶段
目标管理的过程
目标管理程序
目标的设定
目标设定SMART原则
情景演练
经销商销售计划制定依据
新店销售计划预估
成熟点销售计划预估
销售计划分解思路
年度目标分解法
年度目标分解三步法
月度目标分解法
个人目标分解法
完成目标的条件
目标考核——PDCA循环法
工作计划要及时检讨
销售顾问目标考核激励方法
谢谢THANKS

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