市场细分和目标市场的选择(ppt 51页)

市场细分和目标市场的选择目录：
一.市场细分(Market Segmentation)
二.营销战略与营销策略在企业进入、占领和扩展目标市场的实例分析

市场细分和目标市场的选择内容摘要：
　　市场细分是指企业按照一定的细分变数，把某一整体市场划分为两个或两个以上各有相似欲望与需求的分市场或子市场的一种过程。
　　细分市场的规模和发展：潜在的细分市场是否具有适度规模和发展特征
　　细分市场结构的吸引力：从赢利的角度.可用波特的五种竞争力量.
　　公司的目标和资源:某些细分市场虽然有较大的吸引力,但不符合公司的长远目标,应放弃.即使符合目标,也必须考虑本公司是否具备在该细分市场获胜所必需的技术和资源,它需要发展其压倒竞争者的优势
　　企业采取何种目标市场营销策略，还应该根据竞争对手采取何种策略而定
　　当竞争对手已采用差异性市场营销或集中市场营销策略时，企业再继续采取无差异市场营销，就难以于之抗衡
　　当竞争者采取无差异市场营销时，如果条件有利，企业应该对市场进行有效的细分化，实行差异市场营销，或集中市场营销，以获得市场细分的好处。

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