某公司解决方案销售流程培训讲座(ppt 34页)

某公司解决方案销售流程培训讲座目录：
一、如何对明年分析？
二、BSDZ矩阵
三、BSDZ矩阵的应用法则
四、解决方案流程
五、与权力人士接触
六、如何接触？引荐！
七、权力原则
八、如何让对方同意作出承诺？
九、确认购买能力
十、互惠条件（ QPQ ）
十一、权力人士的特征：三条腿的板凳
十二、进入权力级层的五个要诀
十三、壮胆的方法
十四、几种可借鉴的方法
十五、馈赠礼品的艺术
十六、馈赠礼品的九大技巧

某公司解决方案销售流程培训讲座内容摘要：
SWOT分析
　　SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
　　优劣及劣势分析：企业自身的实力及其与竞争对手的比较，
　　机会与威胁分析：将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
　　馈赠时机的问题：馈赠讲究时间，地点，场合。
　　何时送何处送的问题：
　　（1）雪中送炭：在别人需要帮助时，你出现给予帮助和鼓励，树立好形象。
　　（2）不要给人迟到的祝福。
　　（3）趁对方在家时馈赠：不要托别人转送，这样不礼貌。
　　（4）忌当着外人馈赠：在公开场合要谨慎，否则会事与愿违。

..............................