如何成为一名优秀的业务员(doc 29页)

如何成为一名优秀的业务员目录:
第一章 与成功有约——当代业务员定位
第二章 素质与条件：构筑成功之路的基石
第三章 叩启业务神圣之门
第四章 一语千金：业务谈判黄金路
第五章 攀登高峰 跨入优秀行列
第六章 绝妙推销时代的自我发展与完善

 

如何成为一名优秀的业务员内容简介:
    洽谈的求胜信心就是：为实现自身利益而灵活运用洽谈策略，以期实现预定的洽谈目标的心理过程。求胜心理在具体的洽谈活动中，可区分为强制性求胜心理和依附性求胜心理两种：
    耐心是在心理上战胜洽谈对手的一种战术与策略，是提高洽谈效率赢得洽谈主动权的一种手段；
    耐心是气质的体现。洽谈人员的气质是其心理状态的具体表现；
    耐心是洽谈者心理成熟的标志；
    耐心是洽谈桌上人们决定达到摸中预期目标而产生的心理状态，它溶于洽谈者有目的的、有意识的洽谈言行中，并且与洽谈者的认识、情感和现实环境紧密相连。

..............................