业务市场和业务市场购买行为(ppt 34页)

分析业务市场和业务市场购买行为目录：
一、组织购买是什么
二、业务市场与消费者市场的对比
三、购买类型
四、业务购买过程的参与者
五、对业务采购人员的主要影响
六、采购/获得供应过程
七、机构与政府市场

 

分析业务市场和业务市场购买行为内容简介：
    韦伯斯特和温德将组织购买定义为：组织购买是各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别。
    业务市场是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、出租或供应给他人的组织所组成。组成业务市场的主要行为是农业、林业及渔业、矿业，制造业，建筑业，运输业，通讯业，公用事业，银行、金融和保险业，分销，以及服务业。
    购买者比较少：一般来说，业务营销人员面对的顾客比消费品营销人员面对有顾客要少得多。

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