推销员的心理战术分析(doc 25页)

推销员的心理战术分析目录：
第一节 学点心理学
一、推销员应懂点心理学
二、保险推销员要学点保护心理学
第二节 了解客户的心理
一、推销员应懂点心理学
二、了解顾客拒绝的心理
三、激发顾客购买欲望
四、掌握顾客消费的十一种心理
五、掌握顾客心理的三大条件
六、抓住顾客心理的四种推销方式
第三节推销员的促销心理培训
一、推销员的心理感情培训法
二、常用的六种促销心理战术
三、阻碍成功的十五种“内心阻力”

 

推销员的心理战术分析内容简介：
    任何事情的成功都不是一帆风顺的，在推销道路上有成功、有失败，成功当然可喜可贺；失败更需勇气拼搏，失败并不可怕，只要找出原因，从失败中总结经验，找到方法，重振作战，更难能可贵。
    了解促销心理是为实际促销工作服务的。在促销工作中如何正确运用促销方法和策略要以促销心理为基础，从根本上提高促销理论，在实践得以检验和印证，才能对促销水平的提高有显著作用。产品促销的具体手段和方法有许多，但万变不离其宗，都离不开质量、消费者与营销三个主要因素，这也是制订一切促销策略的根本因素。

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