倍增销售业绩技巧之强势推销(ppt 166页)

倍增销售业绩技巧之强势推销目录：
第一部分 培养斗志、气势和正确心态
1、顶尖业务员成功的关键；
2、业绩长红必须做的四件事；
3、建立积极正确的心态；
4、积极的心态及其达成方法；
5、销售活动的七项心理法则；
第二部分 突破恐惧访问的心理
1、建立坚强的心理准备；
2、顾客不友善的原因和对策；
3、树立成功的自我观念；
4、快速提升自我观念的具体方法；
5、如何克服心理障碍；
6、有效提升自信心的具体做法；
第三部分 给对方最好的第一印象
1、销售的第一步是推销自己；
2、推销自己的三个步骤；
第四部分 建立关系和发掘顾客的真正需要需求
1、新旧销售模式之比较；
2、成功销售最重要的技巧；
3、最优秀的业务高手应做好的事；
4、发掘顾客真正需求的关键；     
7、如何了解顾客心中的想法；
第五部分 提供解决方案与处理反对意见
1、销售成功的九个关键因素；
2 、如何展示解决问题的方式；
3、无往不利的说服技巧；
4、防御力研究¡ª克服拒绝；
5、成交力研究¡ª成交的时机与方法；
6、满意力研究¡ª售后追踪与服务；

 

 

倍增销售业绩技巧之强势推销内容提要：
向成功者学习：
1．向领导学习
2．向顾客学习
3．参加研讨会
1．永不放弃;
下定决心从事业务工作，将推销业务工作视为终身工作，
当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不
断地努力工作，直至成功。
2．向专家学习
每天、每周、每个月都持续不断地向销售高手、专家学习，
只有坚持不断地学习才能够带来销售的进步，从而保持业绩的长红。
3．制订远大目标
自信与远大的目标密切结合就能有更大的前进动力去实现制订的目标，
从而保持业绩长红，提升收入。
4．积极主动地行动
1．被拒绝是正常的;
由于种种原因，顾客可能会以没有时间、已经购买、质量问题等各种理由来拒绝销售者。有时销售人员被拒绝的可能性会达到100%。
 2．做好心理准备;
对销售人员来说，最大的敌人原来正是自己，只有战胜自己的恐惧感，才能取得销售的成功。实际上，推销本身恰好就是一场心理游戏，它需要销售人员在内心深处进行思想斗争，通过战胜自己害怕
被拒绝的恐惧感而带来销售的成功。

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