促销组合与广告定位之研究讲义(ppt 30页)

促销组合与广告定位之研究讲义目录：
第一节 促销和促销组合
第二节 广告
第三节 人员推销
第四节 营销推广
第五节 公共关系

促销组合与广告定位之研究讲义内容摘要：
一、促销的含义
    促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
    促销的本质就是传递和沟通信息
二、促销组合
    促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。
    促销组合的主要要素包括广告促销、人员推销、营业推广以及公共宣传。
    以上各个要素可以单独使用，也可以组合使用，一般情况下企业都在广告为主的情况下，配合其他促销手段。
    下面我们来分别了解一下各个促销要素。

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