营销环境分析讲义(ppt 17页)

营销环境分析讲义目录:
一、产品特征 product
    产品生命周期
    购买力指数——CDI和BDI
    加权指数：好女不愁嫁
    加权CDI和BDI
二、销售渠道 Distribution Channel
三、价格策略 price
四、推广 promotion
    （一）整体推广策略：“推”和“拉”
    （二）广告目标
    （三）促销
五、不可控的因素如何影响媒介决策

营销环境分析讲义内容摘要:
销售渠道:
地理模式
    一个最简单的道理就是，产品铺货到哪里广告就做到哪里。除非广告要先声夺人，“迫使”经销商进货。
经销商对不同媒体的反应
    根据经销商对不同媒体的接触习惯和喜好倾向调整媒介计划。
销售渠道策略（intensive, selective, exclusive）
    独家经销商会为销售提供广告促销活动，常规经销商很难做到这一点。
    在后一种情况下，产品制造商要以来自己媒体覆盖策略承担促销责任。

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