市场细分的方法与技术培训讲义(ppt 19页)

市场细分的方法与技术培训讲义目录：
为什么要做市场细分
什么时候需要利用市场细分
如何细分一个市场
哪些分析技术可用于市场细分
用于市场细分的多变量统计方法分类图
应该划分为多少个细分市场
市场细分的代价
完整市场细分和定位研究的过程
市场细分的过程
市场细分综合案例分析

市场细分的方法与技术培训讲义内容摘要：
为什么要做市场细分？
    有许多好的理由把一个市场化分为更小的市场。任何时候，研究人员确定市场存在显著的、可测量的差异时，都要考虑作市场细分。
主要原因：
    便于营销：更易于满足比较小的消费者群体的需求，假如该群体的消费者有许多显著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年龄、性别等。
    针对性：识别目标市场和潜在市场，利用准确的市场定位，市场细分有利于新产品竞争消费者，也有利于对成熟的产品寻找新的消费者。
    有效性：把主要市场资源用在最具实力的竞争市场，有效的提供产品、价格、促销和销售渠道。避免传递错误的信息或把信息传递给不适当的消费者。

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