渠道策略之完全思维理论知识(doc 20页)

渠道策略之完全思维理论知识目录:
  一、分析企业产品的最终用户覆盖
  二、分析渠道层次及功能
  三、分析企业产品流通属性
第二章 渠道标准
  一、渠道标准
  二、渠道协议
  三、物流，信息流，现金流规划
第三章 渠道价格体系与返利政策
第四章渠道管理流程
  一、招募流程
  二、终止流程
  三、渠道考核流程
  四、稽查及审计
  五、渠道库存
  六、渠道/渠道员工奖励
第五章渠道销售及技术认证
第六章　渠道反馈及支持服务
  一、对企业产品的满意度反馈与分析
  二、对企业渠道政策的满意度反馈与分析
  三、对企业销售及销售支持人员的满意度反馈与分析
  四、对企业品牌的满意度反馈与分析
第七章隐性渠道激励策略
第八章渠道推广
第九章竞争对手渠道策略分析

渠道策略之完全思维理论知识内容摘要:
　　当我们把视角放在家电行业的内部，探讨家电企业间的差异化、寻找家电企业的核心竞争力时，却发现同质化多，差异化小。可以毫不夸张的说，家电企业最大的差异化—核心竞争力的来源，乃是各个企业间的渠道模式的差异化。
　　我们可以从营销的角度分析家电企业的企业的差异化。营销的经典理论之一是4P理论（产品、价格、渠道、促销）。首先，家电企业间产品间的差异化是很小的，相反，同质化却相当的严重。家电企业的品牌型号多，但很多产品都是贴牌生产，说白了就是同一条生产线上的产品，然后冠之以XX品牌。价格方面，企业更是雷同多，差异化小，彩电行业曾经以长虹为主掀起一股降价风暴。并在整个行业乃至中国的老百姓心目中成为一个茶余饭后的话题。单纯的价格战，证明彼此间的价格差异性并不大。传播（包括广告、推广、销售促进、人员推销等所有传播的内涵）或许略有差异化，但差异化的程度非常小，很容易为竞争对手模仿，根本构不成核心竞争力。比如家电行业较为常见的推广方式“炒概念”、“作软文”，也是很容易相互之间抄袭的。
　　那么，真正的差异化在哪呢？

 

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