销售流程解决方案(ppt 34页)

销售流程解决方案目录：
如何对明年分析？
BSDZ矩阵
BSDZ矩阵的应用法则
目的
深圳1500万 10个 我们250万 25个加技术部5个 每个人7点5万 7点2万投入
解决方案流程
与权力人士接触
如何接触？引荐！
权力原则
如何让对方同意作出承诺？
确认购买能力
互惠条件（ QPQ ）
权力人士的特征：三条腿的板凳
进入权力级层的五个要诀
（二）、你必须愿意在本公司内加强合作
（三）与权力人士建立公务关系
（四）对成功无限的渴望
壮胆的方法
几种可借鉴的方法
馈赠礼品的艺术
馈赠礼品的九大技巧

销售流程解决方案内容摘要：
SWOT分析
    SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
    优劣及劣势分析：企业自身的实力及其与竞争对手的比较，
    机会与威胁分析：将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

 

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