渠道管理实战讲义(ppt 83页)

渠道管理实战讲义目录：

1.认识渠道
2.渠道的特殊状态
3.渠道利用
4.渠道利用现状
5.渠道政策
6.渠道管理
7.渠道误区

渠道管理实战讲义内容摘要：

    渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。
渠道的形式：
1.经销商
    帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。
2.批发商
    批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。
3.代理商
    在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。

 

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