高效稳定渠道的管理策略(doc 18页)

高效稳定渠道的管理策略目录:
一、渠道创新－－黄金通道的润滑剂
二、小案例：“新亚铃”渠道结构的创新
三、通路增值－－稳定发展的兴奋剂
四、重视终端－－黄金通道的安慰剂
五、渠道细分－－与时俱进的稳定剂
六、强大的品牌力量－－相对而非绝对

 

高效稳定渠道的管理策略内容简介:
    销渠道是由各个复杂环节组成的一个传送纽带，它的主要作用是不断把产品或服务，从生产商传递给最终的消费者，实现商品的或服务的有效转移与流通。这中间的要素包括生产商、公司办事处、批发商、零售商、代理商等等。
　　由于渠道竞争的不断加剧，使得左右渠道竞争的要素越来越多，越来越复杂，尽而导致其中的每一个环节出现问题，都可能对整个渠道结构产生影响。渠道不稳定因素的增多，成了渠道建设中最新最突出的问题。
    所谓黄金通道，是指在实际的渠道建设过程当中，建立起一套标准的、统一的、科学的、系统的、稳定的、高效的分销网络，使渠道的各个重要元素，进入一种高效的利益平衡状态，并以企业的产品分销为核心，形成一个超速运转的利益共同体，在不断提升终端销售的过程当中，使渠道链条上的各元素利益最大化，从而迅速提升渠道竞争力，不但稳定，而且高效，是黄金通道独有的特色。

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