营销渠道设计与管控讲师版(PPT 64页)

主要内容
渠道开发与经销商管理
我们为什么要重视渠道？
决定企业成败的三要素
战略关键指标
关键指标是什么？
增加搬运人手—对应销售关键指标：“铺货率”
增加单次搬运量——对应销售关键指标做好“生动化”。
增加搬运速度——对应销售关键指标“活跃客户数”
我们要什么样的经销商
建立传送带——对应销售关键指标“品牌度”
经销商的服务需求期望
经销商的对厂家的需求
当今渠道管理的特点
渠道冲突管理
经销商为什么会不满？
处理代理商抱怨
处理不满的程序先处理心情，再处理事情
老婆与情人的区别
渠道服务特性
顾问式销售和非顾问销售的区别
汽车导购的两种类型
小组讨论
顾问式销售原理总结
人类的动力源：

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