区域市场规划与开发(ppt 78页)

区域市场规划与开发  目录
中国乳业的现状与发展（一）
1.没有区域，何来全局？
2.区域市场开发的基本流程
3.区域市场调研的基本内容
3.1.区域市场调研主要内容之一——消费者调研
3.2.区域市场调研主要内容之二——竞争状况分析
3.3.区域市场调研主要内容之三——终端调研
3.4.区域市场调研主要内容之四——中间商调研
4.认识自己——企业自身资源分析
5.区域市场预期销量分析
6.区域市场开发的战略规划
6.1.区域定位
6.2.市场细分
6.3.选择细分市场
6.4.市场定位
7.营销策略规划 ——4PS策略组合
7.1.产品策略
7.2.价格，企业利益的标签——价格组合
7.3.拟定营销传播策略 （促销组合）
7.4.拟订渠道策略
8.分销网络规划 ——区域开发重中之重
9.“势者，因利而制权也 ”（《孙子兵法》）
10.区域市场作战方略概要
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