营销策略礼仪(doc 44页)

营销策略礼仪  目录
第一节  产品礼仪
礼仪原理
一、产品的五个层次
二、产品分类
（一）消费品分类
（二）工业品分类
三、产品组合和市场周期
礼仪操作；
一、产品设计礼仪
二、产品市场周期礼仪
三、品牌、包装礼仪
第二节 价格礼仪
礼仪原理：
一、价格的含义及影响因素
二、定价目标和程序
三、定价的方法和策略
礼仪操作
一、定价目标礼仪
二、定价步骤礼仪
第三节   渠道礼仪
礼仪原理
一、分销的含义和特点
二、分销的环节和模式
三、分销的策略和实务
（一）影响分销渠道选择的因素
二、建立分销渠道的基本策略
三、分销实务
礼仪操作
（一）供销商礼仪
（二）供应商礼仪
（三）销售商礼仪
（四）分销渠道策略礼仪
（五）、分销实务礼仪
第四节   促销礼仪
礼仪原理
一、促销的含义及实质
二、促销的手段和作用
三、促销组合和策略
礼仪操作
一、人员推销礼仪
（一）外出登门推销中要注意的礼仪要求
（二）电话推销礼仪要求
二、广告宣传礼仪
三、营业推广和公共关系礼仪
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