大店销售管理培训资料(ppt 79页)

大店销售管理培训资料  目录
大店概述---1.1大店定义
大店概述---1.2大店特点
大店概述---1.3大店类型
二   大店管理的重要性
三   BL大店管理目标
四   大店管理运作系统(双重或多重覆盖)
四   大店管理运作系统双重或多重覆盖
四   大店管理运作系统区域商店划分
四  大店管理运作系统贸易政策
4.3.2大店队伍的培训
4.3.3大店队伍目标制定和跟进督促
4.4 .1拜访制度---必要性
4.4.2.1 制定定期拜访制度
拜访频率
4.4.2.2确定合理的拜访路线及每日拜访家数
4.4.2.3要确保有目的拜访，提高拜访效率。
4.4.3拜访的几点强调
4.4.3拜访的几点强调
4.5.1客户渗透
一理解客户渗透重要性
二  客户渗透内容
三  客户渗透结构分析
4.5.2库存管理
三库存管理（控制）目标：（ICO）
四减少库存管理目标的应用和分析
五  订货基本技巧
4.5.3回款管理
回款问题产生原因
主要解决手段
主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度
主要解决手段防患于未然
主要解决手段要加强销售人员回款的管理和监督
主要解决手段逐步灌输客户“集中资金做品牌“的观念
判断客户的经营状况和回款趋势信号
主要收款技巧
..............................