整合营销传播战略(ppt 53页)

整合营销传播战略  目录
一、整合营销沟通（IMC）
二、整合营销中的4C观念
1、IMC是面向顾客需要和欲望的沟通
2、IMC是营销沟通连续过程的整合
3、IMC是多种营销沟通媒体的整合
4、IMC是企业与顾客之间信息的双向沟通
三、营销沟通组合
1、广告
2、销售推广
3、公共关系
4、人员销售
5、直复（效）营销
四、信息传播的特点
五、有效传播的步骤
（一）明确目标受众
（二）确定目标公众所处阶段
（三）有计划的选择信息
（四）选择信息传播渠道
（五）整体促销预算
六、促销组合战略
七、广告策略
（一）广告的概念
（二）广告发布前的准备
（三）广告策划过程
（四）广告目标
（五）影响广告预算的因素
（六）广告信息选择
（七）广告媒体选择
（八）广告效果评估
1、销售推广
2、营业推广的特点
3、确定推广目标
4、营业推广形式选择
5、方案制定与实施
6、营业推广的控制
（九）公共关系策略
1、公共关系
2、公共关系的作用：
3、公共关系活动方式
4、公共关系的工作程序
（十）人员推销策略
1、人员推销的特点
2、人员推销战略的内容
3、推销人员的素质
3、推销人员的甄选一培训
4、人员推销的形式、对象与策略
5、推销人员的考核与评价
..............................