以客户为中心的销售策略(ppt 84页)

以客户为中心的销售策略目录：
一、优秀工业品推销员特征
二、市场营销形式分析-从数量到质量
三、数量市场的形成
四、数量营销的困境
五、质量营销策略对于销售人员的需求
六、营销观念的演变
七、客户式销售与传统销售的差异....

 

以客户为中心的销售策略内容简介：
    数量市场中厂商的营销手段简单实用--大力投入广告宣传或大幅度降价，就可以奇迹般的获得利润甚至创造知名品牌，这种营销手段被称为数量营销。
    在质量市场上，数量营销手段不再有效，厂商的竞争焦点已经由速度转为持久、局部转为全局、由外部形象转为内在实力。而用以建立持久、全局和内在的竞争优势的手段，被称之为质量营销。

..............................