寻求优势-STP营销策略(ppt 66页)

一、市场细分
市场细分的层次
市场细分的模式
市场细分的程序
细分消费者市场的基础
牙膏市场的利益细分
忠诚度
细分业务市场的基础
购买决策过程中的业务细分市场
三种划分方式
四种划分方式
有效细分的要求
二、目标市场选定
评估细分市场
选择细分市场
评估和选择细分市场的其他因素
目标市场的营销策略
选择目标市场需考虑的因素
三、市场定位
市场定位
定位方法与策略
差异化的工具
产品差异化
布朗的10个设计原则
服务差异化
涡轮营销
人员差异化
渠道差异化
形象差异化
开发定位战略
1、有效的差异化
2、重点定位战略
3、推出多少差异
4、推出哪种差异
5、传播公司的定位

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