了解客户性格-确定销售方略(ppt 39页)

一、顾客购买前的三个阶段：
二、顾客类型
1、分析与应对技巧
三、人际风格测试四、成员的人际风格
1、主导型向其他主导型客户销售的策略
2、主导型向表达型销售策略
3、主导型向温和型销售策略
4、主导型向分析型销售策略
五、表达型向主导型销售策略
六、分析型向其他分析型销售策略
七、牢记
八、成交的标准是因人而异

..............................